Mit In&Out werden Verhandlungen vorbereitet - nicht nur inhaltlich und argumentativ, sondern auch ds persönliche Verhalten wird berücksichtigt: In Verhandlungen versuchen Verhandlungspartner, ihre jeweiligen Ziele zu erreichen (z.B. ein Produkt für einen möglichst hohen Preis zu verkaufen bzw. für einen möglichst günstigen Preis zu erwerben).

Natürlich können die jeweiligen Ziele so weit auseinander liegen, dass es zu keiner Einigung kommen kann. Daran kann auch die geschickteste Verhandlungsführung nichts ändern.

Wenn eine Einigung aber möglich ist, hängt der Erfolg einer Verhandlung

u.a. davon ab, ob Sie die Regeln für erfolgreiche Verhandlungsgespräche

kennen und anwenden.

Aber: Wenn Sie unsicher sind, wird Ihnen jede Verhandlung schwer fallen.

Sicherheit bekommen Sie vor allem durch gute Vorbereitung. Erst wenn Sie gut vorbreitet sind, kommt es zusätzlich auf Ihr Verhandlungsgeschick an, damit ein Verhandlungsgespräch gut läuft und Sie hinterher zufrieden sein können. Mit Verhandlungsgeschick sind dabei nur wenige grundlegende Regeln gemeint. Wer diese befolgt, hat eine gute Ausgangsbasis.